Что входит в направление
Под «рекламой» здесь собраны все каналы, которые приводят обращения:
контекст в Яндексе и Google, таргет во ВКонтакте и Instagram, продвижение
на маркетплейсах и Avito, SEO, размещения у блогеров и в сообществах,
работа с отзывами и репутацией, реклама мобильных приложений.
Каналы не работают по отдельности. Человек видит объявление, читает отзывы,
заходит на сайт, возвращается из поиска — и только потом оставляет заявку.
Поэтому мы смотрим на связку: где реклама приводит людей, что они видят
дальше и на каком шаге теряются.
Как мы считаем результат
Показы и клики — не результат. Результат — обращение и его стоимость,
а в идеале продажа. Чтобы их видеть, до запуска настраиваем аналитику:
цели в Метрике, коллтрекинг на звонки, разметку кампаний. Дальше в отчёте
видно, какой канал и какая кампания приносят заявки, а какие тратят бюджет
впустую — и бюджет перераспределяется в пользу первых.
Кому подходит
Бизнесу, у которого уже есть что продавать и куда вести трафик: сайт,
карточка на маркетплейсе, профиль в соцсети. Если посадочной страницы нет
или она не собирает заявки, начинать стоит с неё — разработкой и дизайном
занимаемся здесь же, отдельным направлением.