Что даёт площадка
VK Ads — единственный крупный кабинет с широким охватом внутри России и
детальными настройками аудитории. Здесь можно собирать сегменты по
сообществам, интересам, ключевым запросам, поведению и загруженным
спискам клиентов — и всё это в одном интерфейсе.
Дополнительное преимущество — форматы внутри соцсети: лид-формы, реклама
сообщества, продвижение записей. Человеку не нужно уходить на сайт, а
значит, теряется меньше на переходе.
Как строим кампании
Сначала сегменты: обычно четыре-шесть аудиторий, у каждой своя причина
купить. Под каждую — свои объявления, потому что одно сообщение на всех
работает хуже любого из вариантов.
Тестовый период — две-три недели с равными бюджетами. Мы не отключаем
связки на второй день: алгоритму нужно время на обучение, и ранние выводы
почти всегда ошибочны. После теста бюджет уходит в то, что дало заявки.
Ретаргетинг
Отдельная часть работы и обычно самая дешёвая по стоимости обращения. В
списки собираются посетители сайта, зрители видео, участники сообщества,
те, кто открыл лид-форму и не отправил. Каждой группе показывается своё
сообщение — напоминание работает только тогда, когда оно уместно.
Отчётность
По сегментам и креативам: расход, показы, клики, заявки, цена заявки.
Раз в месяц — вывод, какие аудитории масштабируем, какие креативы
обновляем и что тестируем дальше.