Кому подходит таргет
Таргетированная реклама работает там, где решение принимают быстро и
эмоционально: услуги для людей, товары повседневного спроса, обучение,
мероприятия, локальный бизнес. Хорошо заходит и то, о чём человек не будет
искать сам, потому что не знает, что такое бывает.
Хуже — сложные B2B-продукты с долгим циклом сделки и узкой аудиторией. Там
таргет тоже используют, но не как источник заявок, а как способ подогреть
тех, кто уже знает компанию.
С чего начинается работа
С аудитории. Мы разбираем, кто покупает: возраст, город, что уже пробовали,
какая боль приводит к покупке. Из этого получаются сегменты — обычно
четыре-шесть, и каждый требует своего сообщения.
Дальше — креативы. На один сегмент делаем несколько вариантов: разные
первые кадры, разные заголовки, разные предложения. Задача первого запуска
не «получить дешёвые заявки», а понять, какая связка вообще откликается.
Тесты и оптимизация
Первые две недели — тестовые. Мы держим равные бюджеты на связках, пока не
наберётся статистика, и только потом отключаем слабые. Отключать по итогам
двух дней бессмысленно: алгоритмы площадок тратят это время на обучение.
После теста бюджет уходит в связки-победители, а работа переходит в режим
поддержки: обновление креативов, когда аудитория к ним привыкает,
расширение похожих аудиторий, отдельные кампании на ретаргетинг.
Что вы получаете в отчёте
По каждому сегменту: расход, показы, клики, заявки и цена заявки. Плюс
короткий вывод — что усиливаем, что выключаем, какие креативы готовим
дальше. Доступ к кабинету открыт постоянно, отчёт нужен для решений, а не
для отчётности как таковой.