Почему это работает
Реклама у блогера — это не баннер, а рекомендация. Человек уже привык к
автору, доверяет его выбору и готов слушать дольше, чем пятнадцать секунд
преролла. Поэтому канал хорошо работает там, где нужно объяснить продукт
или снять недоверие.
И по той же причине он ломается, когда интеграция сделана чужим языком:
зачитанный по бумажке текст аудитория считывает мгновенно, и эффект
получается обратный.
Подбор и проверка
Число подписчиков — худший из возможных критериев. Мы смотрим охваты
постов и сторис, вовлечённость, состав аудитории по полу, возрасту и
географии, и главное — совпадает ли она с вашими покупателями.
Дальше — проверка на накрутку: резкие скачки подписчиков, комментарии
одинаковыми формулировками, охваты, не связанные с размером аудитории.
Всё это выясняется до оплаты. Отдельно проверяем, что блогер не рекламирует
пять конкурентов подряд.
Как готовится интеграция
Мы даём блогеру смыслы, а не сценарий: что важно сказать, чего говорить
нельзя, какое действие ждём от зрителя. Формулировки остаются его —
именно за них аудитория и держится.
Обязательные вещи: дата выхода, формат, срок жизни материала, промокод или
ссылка с меткой, согласование до публикации и маркировка рекламы в
соответствии с законом.
Как считаем результат
Прямой счёт — переходы по метке и заказы по промокоду. Косвенный — прирост
прямых заходов, брендовых запросов и подписок в дни выхода: часть
аудитории не идёт по ссылке, а ищет вас позже.
По итогам получается простой вывод: кого берём повторно, у кого цена
обращения оказалась выше рынка, какой формат сработал лучше. На второй
волне размещений стоимость обращения обычно заметно ниже — потому что
список уже проверен на практике.