Что такое посевы
Посевы — это покупка рекламных публикаций в чужих сообществах и каналах.
Вы платите не за клики, а за размещение, и получаете доступ к аудитории,
которая уже собрана вокруг темы и привыкла читать этот источник.
Канал хорошо работает в нишах, где важен контекст доверия: обучение,
локальные услуги, товары для конкретных сообществ, мероприятия. И плохо —
там, где решение принимается долго и требует расчётов.
Подбор площадок
Основная работа здесь. На большинстве площадок публичная статистика
приукрашена, поэтому мы запрашиваем данные напрямую и сверяем их с
косвенными признаками: охваты последних постов, вовлечённость,
комментарии, как часто выходит реклама и какая.
Из проверенных площадок собирается медиаплан: даты, форматы, охваты,
стоимость. Вы видите его до оплаты и утверждаете — сюрпризов после
размещения быть не должно.
Материалы
Пост под посев пишется не так, как объявление. Здесь нет кнопки и
таргетинга — есть лента, в которой ваш текст стоит между обычными
публикациями. Работает то, что читается как часть ленты: конкретная
ситуация, польза, спокойная подача, ссылка в конце.
Под каждую площадку формат немного меняется: то, что уместно в
Telegram-канале, выглядит чужеродно в сообществе ВКонтакте.
Как считаем результат
У каждого размещения своя ссылка с меткой, поэтому переходы и обращения
видны по площадкам. Дополнительно смотрим прирост подписчиков и прямых
заходов — часть аудитории приходит не сразу.
По итогам первой волны список делится на три части: площадки, которые
берём повторно, площадки под другой креатив и те, к которым не
возвращаемся. Вторая волна закупается уже по этому списку, и цена
обращения обычно падает.