Почему Директ
Яндекс — основная поисковая система в России, и Директ даёт доступ и к
поисковой выдаче, и к рекламной сети — сайтам, приложениям и сервисам
Яндекса. Для большинства ниш это канал, с которого разумно начинать платный
трафик: спрос уже сформирован, остаётся встретить человека в момент поиска.
Поиск и сети — разные задачи
На поиске объявление видит тот, кто прямо сейчас ищет решение. Такой трафик
дороже, но и ближе к покупке. В сетях (РСЯ) реклама догоняет по интересам и
поведению — дешевле, но человек ещё выбирает. Смешивать их в одной кампании
с общим бюджетом — самая частая причина, по которой Директ «не работает»:
сети съедают деньги, а по поиску нет показов.
Мы разводим их по разным кампаниям со своими стратегиями и бюджетами и
отдельно ведём ретаргетинг — возврат тех, кто уже был на сайте.
Аналитика решает, что оптимизировать
Директ умеет оптимизироваться под конверсии, но только если знает, что
считать конверсией. Поэтому Метрика, цели и связка с Директом настраиваются
до запуска, а звонки размечаются коллтрекингом. Дальше автостратегии
работают на заявки, а не на клики, и мы видим, какие запросы и площадки
приносят обращения, а какие только расходуют бюджет.
Что вы получаете каждый месяц
Отчёт по обращениям и их стоимости в разрезе кампаний, список изменений за
период и план на следующий: какие гипотезы тестируем, где меняем бюджет,
что отключаем.