Когда выбирают Google
Google Ads берут под задачи, где аудитория живёт за пределами Яндекса:
экспорт, зарубежные рынки, англоязычные продукты, приложения, ниши с
преобладанием мобильного трафика на Android. Внутри России основной объём
коммерческого поиска остаётся у Яндекса, поэтому там мы обычно начинаем с
Директа.
Если задача — зарубежный рынок, Google почти всегда основной канал: у него
шире охват, сильнее автостратегии и больше форматов.
Как собираем кампании
Начинаем с семантики: коммерческие запросы отделяем от информационных,
собираем минус-слова, группируем так, чтобы объявление отвечало на запрос
дословно. Это скучная часть, но именно она определяет цену клика — Google
понижает стоимость для объявлений, которые совпадают с запросом.
Дальше — конверсии. Без корректно настроенных целей автостратегии не
работают: система оптимизирует то, что видит, и если ей видны только
клики, она купит клики. Поэтому цели ставим до запуска, а не после первого
неудачного месяца.
Ведение
Каждую неделю смотрим отчёт по поисковым запросам и чистим нецелевое, а
раз в две-три недели обновляем объявления и тестируем новые. Ставки и
бюджеты перераспределяются в пользу групп, дающих обращения дешевле
целевой.
Отчёт — по стоимости обращения, а не по позициям: позиция сама по себе
ничего не стоит, если заявка обходится дороже, чем клиент приносит.