ЧТО ТАКОЕ ROAS?

Что такое ROAS?

ROAS (Return On Ad Spend), или возврат инвестиций в рекламу — это один из ключевых показателей эффективности рекламных кампаний, который используется маркетологами для оценки рентабельности вложенных в рекламу средств. Этот показатель позволяет оценить, сколько прибыли компания получает на каждый рубль, потраченный на рекламные кампании.

 

Формула расчета ROAS

Для вычисления ROAS применяется следующая формула:

Где:

• Доход от рекламы — это сумма выручки, полученная непосредственно благодаря рекламной кампании.
• Затраты на рекламу — это расходы компании на проведение данной рекламной кампании.

 

Пример: Если компания потратила 10 000 рублей на рекламную кампанию и получила доход в размере 50 000 рублей, то её ROAS будет равен:

Это означает, что на каждый рубль, затраченный на рекламу, компания получила 5 рублей дохода.

 

Зачем нужен ROAS?

Использование показателя ROAS помогает компаниям принимать обоснованные решения относительно своего маркетингового бюджета. В частности, этот метрик позволяет ответить на следующие ключевые вопросы:

1. Эффективность рекламных каналов: Сравнивая ROAS различных рекламных платформ (например, Google Ads, Яндекс.Директ, социальные сети), можно определить, какие каналы приносят наибольший доход на единицу затрат.
2. Оптимизация рекламных бюджетов: Анализируя ROAS отдельных кампаний внутри одного канала, можно перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных активностей.
3. Прогнозирование доходов: ROAS является важным инструментом для прогнозирования будущих доходов, основываясь на планируемых расходах на рекламу.
4. Оценка окупаемости инвестиций: Показатель помогает оценить, насколько оправданны затраты на рекламу и приносит ли она достаточную прибыль.

 

Как интерпретировать значение ROAS?

Интерпретация значения ROAS зависит от целей бизнеса и отрасли, в которой он работает. Однако существует несколько общих рекомендаций:

• ROAS > 100%: Это значит, что бизнес зарабатывает больше денег, чем тратит на рекламу. Чем выше ROAS, тем эффективнее кампания. Например, ROAS равный 300% означает, что на каждый рубль, вложенный в рекламу, компания получает 3 рубля прибыли.
• ROAS = 100%: Компания возвращает ровно столько же, сколько было потрачено на рекламу. В данном случае реклама не приносит дополнительной прибыли, но и не уходит в убыток.
• ROAS < 100%: Такой результат показывает, что затраты на рекламу превышают доходы от неё. Это может указывать на неэффективность текущей стратегии или необходимость оптимизации кампании.

 

Важные моменты при расчете ROAS

При работе с показателем ROAS важно учитывать ряд факторов, чтобы избежать ошибок и получить достоверные данные:

1. Правильное определение доходов: Доходы от рекламы должны включать только те продажи, которые были совершены непосредственно благодаря конкретной рекламной кампании. Важно исключить влияние других источников трафика и продаж.
2. Время отклика: Покупатели часто принимают решение о покупке спустя некоторое время после просмотра рекламы. Поэтому необходимо учитывать временные задержки между показом рекламы и совершением покупки.
3. Целевые аудитории: Различные сегменты целевой аудитории могут иметь разную склонность к покупкам, что также влияет на конечный показатель ROAS.
4. Сезонность и тренды: Поведение потребителей может меняться в зависимости от сезона, праздников или текущих рыночных тенденций. Эти факторы стоит учитывать при анализе результатов.
5. Учет всех расходов: Для точного расчета ROAS нужно учитывать не только прямые затраты на размещение рекламы, но и косвенные расходы, такие как оплата труда специалистов, создание креативов и другие сопутствующие издержки.
6. ROI vs ROAS: Несмотря на схожесть аббревиатур, ROI (Return on Investment) и ROAS имеют разные формулы расчета и используются для разных целей. ROI учитывает все инвестиции в проект, включая не только рекламные расходы, но и операционные затраты, тогда как ROAS фокусируется исключительно на возвратах от рекламных вложений.

 

Заключение

ROAS — это важный инструмент для анализа эффективности рекламных кампаний, позволяющий оценивать рентабельность инвестиций в маркетинговые активности. Правильная интерпретация и использование данного показателя помогают оптимизировать расходы на рекламу, улучшать результаты кампаний и повышать общую эффективность бизнеса.